被稱為“朝陽產業(yè)”的太陽能熱水器，在經歷大起大落后，一度陷入“夕陽困局”，產業(yè)規(guī)模下滑，企業(yè)數量減少，用戶復裝率低等問題日漸突出，行業(yè)洗牌潮愈演愈烈。雖然行業(yè)發(fā)展處于低谷，但依然堅守在行業(yè)中的太陽能熱水器企業(yè)正在通過提升產品品質，加大工程市場投入，提高售后服務質量等方法，尋找“破局”良機。在此背景下，太陽能熱水器市場規(guī)模下滑的趨勢有所收窄、品牌集中度增加、工程市場占比持續(xù)加大、多能源混合利用趨勢進一步顯現。

市場規(guī)模下滑收窄，平板型產品占比提升

近幾年，太陽能熱水器行業(yè)稍顯沉寂，已很少聽到來自該行業(yè)的聲音。多位“圈內人”不止一次告訴記者，隨著市場規(guī)模大幅下滑，太陽能熱水器行業(yè)在后家電下鄉(xiāng)時代已經不再熱鬧，甚至有些冷清。嘉興同濟陽光新能源有限公司副總經理高小英就曾無奈地指出：“太陽能熱水器火爆的那幾年，行業(yè)非?；钴S，各種會議應接不暇，企業(yè)間經常碰頭，相互交流行業(yè)發(fā)展情況。然而，近幾年，行業(yè)會議寥寥無幾，業(yè)內聲音少之又少。這一變化讓太陽能熱水器行業(yè)變得有些沉寂。”

令人欣慰的是，隨著工程市場規(guī)模提升，以及出口市場的帶動，太陽能熱水器市場規(guī)模雖然繼續(xù)下滑，但市場萎縮幅度大大收窄。產業(yè)在線數據顯示，2016年，太陽能熱水器銷售額為62.5億元，同比下降18%；銷量為618.2萬臺，同比下降16.5%。而2015年，太陽能熱水器銷售額和銷量則同比分別大幅下降30.8%和25.6%。

“我們認為，太陽能熱水器的發(fā)展階段正處在由‘產品需求’到‘熱水體驗需求’的轉型期。這個階段，太陽能熱水器市場規(guī)模并沒有太大幅度的遞減，但大部分企業(yè)未能認真對待市場消費升級和客戶需求升級的變化，在產品研發(fā)上啃老本，止步不前?！碧栍昙瘓F中部營銷中心銷售總監(jiān)吉德凱認為，市場表現不佳，更多就是因為產品已經跟不上用戶需求的提升。

就產品類別來看，由于平板型產品和建筑結合效果更好、熱效率高以及承壓性能更好等特性，太陽能熱水器產品結構從真空管型產品一枝獨秀到與平板型產品并重發(fā)展轉變。產業(yè)在線數據顯示，在內銷市場，2016年，太陽能熱水器真空管產品銷量為397.8萬臺，較2015年的524.5萬臺有大幅下滑，市場占比也由2015年的80.1%下降至74.2%。平型產品銷量則由2015年的130.3萬臺提升至138.3萬臺，市場占比達到25.8%，同比提高了5.9個百分點。

在內銷乏力的情況下，太陽能熱水器外銷市場表現更好一些。據某業(yè)內人士介紹，太陽能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區(qū)的市場潛力逐漸突顯，是拉動市場規(guī)模下滑幅度收窄的重要原因之一。產業(yè)在線數據顯示，2016年，太陽能熱水器出口量占整體市場的13.3%，而這一數值在2014年僅為6.5%。

萬和有關負責表示，太陽能熱水器處于轉型升級階段，企業(yè)數量正在不斷減少?！短柲軣崴?016年度行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年，產品雷同、缺乏創(chuàng)新、小規(guī)模、低水平的家用太陽能熱水器企業(yè)已處于關、停、并、轉狀態(tài)。北京市太陽能研究所集團有限公司總工孫守建表示，目前太陽能熱水器相關企業(yè)為1000家左右。而記者此前在浙江調研時，浙江太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫曾表示，在過去太陽能熱水器行業(yè)的巔峰時期，僅浙江海寧市就有900家左右相關企業(yè)。由此可見，太陽能熱水器行業(yè)的“洗牌潮”已經淘汰了不少企業(yè)。

雖然企業(yè)數量減少，但行業(yè)主流企業(yè)依然初心不改，日益重視戰(zhàn)略研究，圍繞熱利用行業(yè)新戰(zhàn)略部署不斷。萬和有關負責人指出：“主流企業(yè)創(chuàng)新意識不斷增強，新應用領域拓展創(chuàng)新加大力度，技術創(chuàng)新和質量提升新案例不斷涌現。如河北維克萊恩、大連希奧特等企業(yè)推出的戶用采暖系統(tǒng)，皇明公司推出的低碳集成技術綜合應用產品，北京創(chuàng)意博的熱水工程集成和監(jiān)控技術，廣東萬和新電氣股份有限公司多能互補集成系統(tǒng)、中高溫平板集熱器等?！?br>
隨著企業(yè)數量不斷減少，太陽能熱水器行業(yè)品牌集中度逐漸提高。海爾太陽能熱水器產業(yè)總經理的莊長宇認為，目前，國內太陽能熱水器行業(yè)由發(fā)展期向成熟期過渡。同時，也符合國家倡導的“淘汰落后產能，調整產業(yè)結構”，以提升產業(yè)競爭力?！跋M者對太陽能產品的需求不再是有就行，而是由‘量’向‘質’發(fā)生轉變。隨著行業(yè)技術發(fā)展和相關領域的深度開發(fā)，行業(yè)內品牌集中度越來越高。”

產業(yè)在線數據顯示，2016年前九名品牌市場銷量占有率合計為56.5%，同比增長3.2個百分點。“目前，太陽能熱水器行業(yè)還在洗牌期中，行業(yè)品牌集中度變高?！北本┤A業(yè)陽光新能源有限公司總經理孫斌指出，“在招標會上，行業(yè)內市場規(guī)模占比靠前的幾家企業(yè)我們還經常能見到，其他品牌很少能見到了?！?br>
工程市場普增，零售市場繼續(xù)萎縮

就目前市場結構來看，太陽能熱水器零售市場比重繼續(xù)下降，企業(yè)將重心轉移至工程市場。在“強裝令”、太陽能建筑一體化等政策的驅動下，太陽能熱水器工程市場成為行業(yè)的重要增長點。自2014年起，工程市場對太陽能熱水器市場規(guī)模的重要性開始顯露，并于2015年首次超過零售市場，2016年市場占比則進一步提升。中國太陽能熱利用產業(yè)聯盟發(fā)布數據顯示，2014年上半年，太陽能工程市場占比為38%。2015年，工程市場比重超過零售市場，上半年占比達到55%。2016年，該比例進一步提升，達到68%。中國家用電器協(xié)會秘書長朱軍認為，工程市場還將繼續(xù)呈增長態(tài)勢。

目前，各企業(yè)內部，海爾工程市場占比達到50%，桑普工程市場占比為80%，清華陽光占比約為70%。雖然力諾瑞特工程占比僅為50%，但市場表現突出，規(guī)模同比增長10%。作為行業(yè)領軍企業(yè)的日出東方，在工程市場的貢獻率也在增加。日出東方2016年年報顯示，太陽能熱水器工程市場營業(yè)收入為3.56億元，同比增長12.54%。力諾瑞特技術總監(jiān)李培倫表示，雖然工程市場占比持續(xù)提升，但對于多數企業(yè)而言，工程市場規(guī)模的增長比不過零售市場的下降，因此整體市場規(guī)模不斷萎縮。

莊長宇表示，未來幾年，工程市場仍舊保持增長，因為更大規(guī)模的清潔能源采暖和大規(guī)模的太陽能工商業(yè)應用會相繼得到推廣，帶動太陽能向工程專業(yè)化、集成化、多能源互補、智能化方向發(fā)展。

工程市場表現雖然相對較好，但目前也存在問題。多位企業(yè)有關負責人私下告訴記者，“強裝令”雖然拉動市場規(guī)模，但“潛規(guī)則”當道。一些房地產廠商為了降低成本，會選擇成本非常低、技術含量不高的太陽能熱水器，這類產品是為了用于樓盤的驗收，而非使用，甚至會在驗收后拆除，因此被業(yè)內戲稱為一次性產品?！斑@是太陽能熱水器行業(yè)中存在的悖論，該政策確實為市場規(guī)模做出不小貢獻，但這種做法會阻礙行業(yè)的持續(xù)發(fā)展?！睂O斌強調，無論哪個行業(yè)，良好的產品品質都是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。

朱軍看好工程市場的發(fā)展前景?！拔磥砉こ淌袌霭l(fā)展方向為多能源組合。太陽能熱水器雖然存在一定的使用局限性，但與其他能源組合使用，可以為用戶帶來舒適節(jié)能的熱水解決方案?！毕啾裙こ淌袌?，曾令太陽能熱水器風光無限的零售市場，如今表現不佳。特別是2009年家電下鄉(xiāng)后，零售市場長期保持著占整體市場九成左右份額的絕對主力地位。時至2017年，太陽能熱水器零售市場全面進入“后政策時代”，零售在整體市場所占比例大幅下降，發(fā)展陷入困局。

太陽能熱水器企業(yè)負責人并不諱言零售市場規(guī)模的下降，此次的受訪者均表示，零售收入有所下降。太陽能熱水器《2016年度行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年上半年，太陽能熱水器零售市場銷量占整體市場的32%。與幾年前的九成相比，零售市場對太陽能熱水器整體市場的貢獻萎縮由此可見一斑。

作為行業(yè)領軍企業(yè)的日出東方，2016年太陽能熱水器零售情況也不理想。日出東方2016年年報顯示，2016年，公司零售太陽能熱水器的營業(yè)收入為13.62億元，同比下降18.25%。

談及零售市場發(fā)展遇阻，業(yè)內似乎已有共識。大多數企業(yè)負責人認為，在家電下鄉(xiāng)政策的影響下，太陽能熱水器市場已提前透支。為追求家電下鄉(xiāng)政策所帶來的紅利，相比產品品質，企業(yè)更在乎銷量，質量不過關使消費者對產品失去信心；太陽能熱水器在使用上具有局限性，產品舒適性有待提高，行業(yè)新動力尚未形成。朱軍表示，太陽能熱水器穩(wěn)定性不足，產品質量也未達到消費者要求，產品復裝率不高；同時，隨著城市化進程的推進，用電和燃氣也變得更加方便，消費者可以選擇舒適性更高的電熱水器和燃氣熱水器。

聚焦品質提升

太陽能熱水器行業(yè)雖然正陷于“困局”，且暫時沒有明確的破局方式，但堅守在行業(yè)中的企業(yè)堅持進行產品品質升級，希望尋找到技術突破點。記者發(fā)現，相較于前兩年采訪中許多受訪者對行業(yè)現狀的無奈，此次采訪中多數受訪者都不再抱怨行業(yè)規(guī)模持續(xù)下滑，更多地是分享如何才能改變行業(yè)現狀，以及繼續(xù)尋找突破口的決心。

海爾、清華陽光、桑普、力諾瑞特等企業(yè)有關負責人均表示，產品力才是主要競爭力，在目前的市場背景下，企業(yè)需要不斷提升產品品質，提高產品舒適性、解決產品使用局限性。吉德凱說：“我們相信，太陽能熱水器這樣‘零能耗’的產品一定有市場，而且非常廣闊。但是好的行業(yè)需要有好的產品去支撐和開拓。太陽雨集團不斷深挖客戶需求，創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)在生產工藝上精益求精，推出滿足和戶需求和洗浴體驗的太陽能熱水器。”

據李培倫介紹，業(yè)內對提升產品品質已形成共識?！艾F階段，太陽能熱水器企業(yè)普遍開始注重提升產品品質。2017年以來，太陽能熱水器行業(yè)已經召開過兩次會議，主題分別為平板型產品能效標準編制、搪瓷水箱品質提升。太陽能熱水器行業(yè)希望通過這些方式，將以低價競爭為主的現狀轉為以產品舒適度為主要競爭方向?！?br>
此外，為提高產品品質，太陽能熱水器也在上游領域推進標準制定工作。據悉，2016年，《集熱器組件和材料第一部分：真空管性能及耐久性》、《集熱器組件和材料第二部分：真空熱管性能及耐久性》兩項國際標準已完成并交付印刷。

就技術發(fā)展趨勢而言，各企業(yè)受訪者也分別給出了自己的建議。孫斌表示，隨著建筑一體化技術的日益完善，太陽能熱水器的應用領域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應用方向拓展，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。莊長宇認為，隨著應用領域的拓展，未來太陽能技術發(fā)展方向會向大面積集熱器技術、集成技術、智能多能源互補控制技術、物聯+互聯網技術、在線設計和仿真模擬技術、大數據平臺及大數據分析應用等幾個方向發(fā)展。