在萬和電氣（002543）看來，公司最新同歐洲博世集團(tuán)的合作被視作公司發(fā)展史上一大里程碑事件。5月7日，公司披露公告并復(fù)牌，宣布與博世集團(tuán)設(shè)立合資公司，持股比例各為50%，擬在儲(chǔ)水式電熱水器、即熱式電熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器以及多能源水箱領(lǐng)域進(jìn)行合作。

“這是公司國(guó)際化的一大步?！比f和電氣董事長(zhǎng)葉遠(yuǎn)璋在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)對(duì)這一合作如此評(píng)價(jià)。在他看來，與博世的合作不僅能夠填補(bǔ)公司在多能源水箱領(lǐng)域的技術(shù)短板，還能吸收太陽能、空氣能領(lǐng)域的成熟技術(shù)，并融合德國(guó)工業(yè)4.0在生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“德國(guó)品質(zhì)、萬和制造”。同時(shí)借助博世的全球渠道和品牌效應(yīng)，將合資制造的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。

證券時(shí)報(bào)記者：公司本次與博世合作具有怎樣的意義？

葉遠(yuǎn)璋：這次合作是一次雙向選擇。博世在中國(guó)選擇了萬和，萬和在全球選擇了博世。從博世的角度來看，博世是歐洲與德國(guó)威能并駕齊驅(qū)的頂級(jí)供暖及熱水系統(tǒng)供應(yīng)商，這幾年也一直在中國(guó)尋求合適的合作伙伴。萬和是中國(guó)熱水器領(lǐng)域技術(shù)最豐富、產(chǎn)品最全面的企業(yè)，同時(shí)擁有自己的生產(chǎn)基地、制造工藝，以及自主研產(chǎn)銷的完整鏈條，很好地契合了博世的需求。

從萬和的角度來講，本次合作能夠獲得博世在全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)的共享。雖然萬和在熱水器領(lǐng)域已經(jīng)通過自主研發(fā)積累了非常全面的技術(shù)專利，但在多能源水箱領(lǐng)域與歐洲存在差距，而這正是博世的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)。

同時(shí)，與博世合作能夠更好地將合資生產(chǎn)的產(chǎn)品向全球輸出，公司自身擁有的1000多項(xiàng)技術(shù)專利也將同時(shí)向合資公司開放，雙方的技術(shù)融合將打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”走向世界。

證券時(shí)報(bào)記者：公司獲得博世的多能源水箱技術(shù)，對(duì)公司產(chǎn)品線會(huì)有哪些具體影響？

葉遠(yuǎn)璋：多能源水箱在熱水系統(tǒng)領(lǐng)域，可以比作人體的心臟，是熱水系統(tǒng)中最關(guān)鍵同時(shí)也最復(fù)雜的技術(shù)。目前國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域的技術(shù)正在起步，但國(guó)外早已成熟。領(lǐng)先的水箱技術(shù)將從結(jié)構(gòu)上為熱水系統(tǒng)帶來改變，使熱水系統(tǒng)更加高效、節(jié)能、便利，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)多能源智能分配供熱。

利用這一技術(shù)，公司不僅能增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)含量，還有望在國(guó)內(nèi)開拓?zé)崴到y(tǒng)的高端市場(chǎng)，例如別墅、高端小區(qū)內(nèi)部的智能供暖、供熱水系統(tǒng)。這一系統(tǒng)的價(jià)格從1萬到幾萬元不等。除了家用領(lǐng)域，在商用、工業(yè)用領(lǐng)域也能滿足各種供熱需求，有望取得較高的盈利能力。

證券時(shí)報(bào)記者：目前雙方合作的進(jìn)度如何？

葉遠(yuǎn)璋：目前雙方已經(jīng)簽訂了《合資合同》，下一步要等待中國(guó)商務(wù)部以及歐盟等相關(guān)國(guó)家針對(duì)反壟斷方面的調(diào)查，公司預(yù)期這一調(diào)查需要三個(gè)多月的時(shí)間，在調(diào)查完成后公司將盡快推進(jìn)合作的具體事項(xiàng)。

證券時(shí)報(bào)記者：博世此前在中國(guó)也有過合作先例，但并不是特別成功，公司對(duì)此如何看待？

葉遠(yuǎn)璋：國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)確實(shí)會(huì)有許多“水土不服”的案例，但我們與之前的合作有本質(zhì)不同，本次合作采取了本土化的經(jīng)營(yíng)措施，而且合資公司的研發(fā)中心也將設(shè)在中國(guó)。

證券時(shí)報(bào)記者：公司披露，合資公司董事會(huì)5名成員中3名由萬和電氣委派，董事長(zhǎng)由萬和電氣委派，總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)也由萬和電氣提名，這是否意味著合資公司的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)由萬和主導(dǎo)？

葉遠(yuǎn)璋：博世認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把經(jīng)營(yíng)管理權(quán)交給了萬和，合資公司既保留了萬和一貫穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，還融入了德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚰夹g(shù)和質(zhì)量管理。

證券時(shí)報(bào)記者：公司去年曾與歐洲供熱產(chǎn)品制造商Unical合作，與本次合作有何區(qū)別？

葉遠(yuǎn)璋：與Unical合作相當(dāng)于公司在國(guó)際化上的預(yù)熱，本次與博世的合作可以被視為公司國(guó)際化的一大步。

證券時(shí)報(bào)記者：公司去年在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行的情況下仍實(shí)現(xiàn)了近20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而不少同行均出現(xiàn)了明顯下滑，公司為何能做到逆市增長(zhǎng)？

葉遠(yuǎn)璋：事實(shí)上，不僅是去年，萬和電氣自上市以來在規(guī)模和利潤(rùn)上沒有一年出現(xiàn)過負(fù)增長(zhǎng)。這樣的成績(jī)，首先是感謝消費(fèi)者對(duì)萬和產(chǎn)品的認(rèn)同。在公司層面，一方面來自于穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，公司這么多年在戰(zhàn)略上幾乎沒有出現(xiàn)過較大的失誤。另一方面，公司在管理能力、運(yùn)營(yíng)體系、技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)等方面具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司提高效率、降低成本作出貢獻(xiàn)。

證券時(shí)報(bào)記者：在銷售方面，公司去年通過電商的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)76%，成為一大亮點(diǎn)，公司如何看待電商渠道的發(fā)展？

葉遠(yuǎn)璋：電商的發(fā)展是消費(fèi)趨勢(shì)，公司也積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電商渠道。但相比傳統(tǒng)渠道，公司亦不能過度依賴大的電商平臺(tái)，因?yàn)椴豢煽匾蛩靥?。公司目前正在通過自身線下14000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，將上游供應(yīng)鏈和下游銷售服務(wù)體系全面打通，實(shí)現(xiàn)全渠道O2O，借此增強(qiáng)公司對(duì)渠道和服務(wù)質(zhì)量的控制力。

證券時(shí)報(bào)記者：廣東大部分制造企業(yè)都在實(shí)行機(jī)器人、自動(dòng)化戰(zhàn)略，公司也在年報(bào)中提到“云制造”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興概念，公司在這些方面有何布局和進(jìn)展？

葉遠(yuǎn)璋：公司近年來一直在推進(jìn)“云制造”戰(zhàn)略，投資超過7000萬元進(jìn)行智能裝備升級(jí)。公司的生產(chǎn)基地是廣東省內(nèi)第一批通過工信部“兩化融合”（注：信息化和工業(yè)化融合）評(píng)審的企業(yè)，亦獲得“廣東省樣板工廠”榮譽(yù)稱號(hào)，公司今后將不遺余力向數(shù)字工廠、智慧工廠邁進(jìn)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，公司目前已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部互聯(lián)互通，管理團(tuán)隊(duì)在任何地方可以獲得公司任何一處生產(chǎn)基地的數(shù)據(jù)信息，并進(jìn)行指揮調(diào)度管理。公司將用一到兩年時(shí)間打造外部互聯(lián)互通，即打通經(jīng)銷商、服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)研、產(chǎn)、銷、售后全流程的信息化管理。

此外，公司也在開展云智能系列產(chǎn)品的研究與產(chǎn)業(yè)化。去年公司已實(shí)現(xiàn)云智能產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，推出了基于阿里小智的兩款云智能燃?xì)鉄崴?、電熱水器產(chǎn)品，以及基于京東微聯(lián)的1款云智能電熱水器。除此之外，公司今年將在原有基礎(chǔ)上與阿里云智能、京東微聯(lián)、蘇寧易購、國(guó)美在線合作推出6大系列的18個(gè)新品，在“6·18”及“雙11”期間全面上市。