2021年1月27日晚,美麗的德勝河畔,流光溢彩的“金鳳凰”廣場,500架無人機(jī)騰空而已,相繼變幻出“萬和電氣 002543”、“上市十周年”、“花灑一開、熱水即來”、“全球5000萬家庭的溫暖選擇”、“萬和LOGO”、“我愛萬和”、“我愛順德”等文字和圖案,為萬和電氣(股票代碼:002543)上市十周年送上一份貼心的禮物,也點(diǎn)亮了當(dāng)晚順德的夜空。
扎根順德,與順德共成長
1978年的廣東,還處在百廢待興的前夜,而順德,只是廣東南部一個默默無聞的小縣城。隨著改革開放的春風(fēng)吹到南中國這片熱土,誠信、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新的順德人開始在改革開放的大舞臺上嶄露頭角,從解放思想到社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育,到推進(jìn)產(chǎn)權(quán)改革釋放市場活力,到政府率先轉(zhuǎn)變政府職能,進(jìn)行社會體制綜合改革,再到建設(shè)廣東省高質(zhì)量發(fā)展體制機(jī)制改革創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)……順德四十余年改革發(fā)展的每一步,都走在了全國前列,創(chuàng)出了一條“敢為”、“先行”之路,連續(xù)多年位居“全國綜合實(shí)力百強(qiáng)區(qū)”之首,書寫了中國縣域經(jīng)濟(jì)的一個奇跡。
1978年,跟隨者改革開放的步伐,萬和創(chuàng)始人開啟了自主創(chuàng)業(yè)之路,并于1993年正式創(chuàng)立了“萬和”品牌。作為順德土生土長的民營企業(yè),萬和堅持扎根順德,伴隨著順德的發(fā)展而成長。從一個幾十平方、十幾個人的小作坊,到創(chuàng)立自己的品牌,然后成為燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),進(jìn)軍廚房電器領(lǐng)域。并于2011年1月28日登陸深圳中小企業(yè)板,開啟上市征程。
上市十年來,萬和電氣營收、利潤均增長超過一倍,也持續(xù)為投資者帶來高分紅。根據(jù)最新年度財報顯示,萬和營收從2011年的26.29億元到2019年的62.2億元,歸母凈利潤從2.04億元增長到5.98億元,上市以來共分紅11次,累計分紅金額約17.32億元,為股東和投資者帶來了實(shí)實(shí)在在的回報。
技術(shù)創(chuàng)新是萬和持續(xù)成長的基因
技術(shù),從一開始就成為萬和的最大競爭壁壘,也成為它的增長源泉。從1992年發(fā)明中國第一臺超薄水控式全自動燃?xì)鉄崴鏖_始,萬和又相繼推出了中國第一臺強(qiáng)排/恒溫式燃?xì)鉄崴?、第一臺無線式遙控燃?xì)鉄崴鳌⒌谝慌_平衡式燃?xì)鉄崴?、第一臺冷凝式燃?xì)鉄崴鳌⒌谝慌_智能燃?xì)鉄崴?、第一套能源集成熱水系統(tǒng)、第一臺零冷水燃?xì)鉄崴鞯?,開創(chuàng)了中國燃?xì)鉄崴鞯摹鞍舜髸r代”,可以說,萬和的產(chǎn)品發(fā)展史就是一部中國燃?xì)鉄崴鞯倪M(jìn)化史。
隨著智能時代的到來,萬和更是開創(chuàng)了中國熱水器的智能進(jìn)化史,2012年首創(chuàng)@-info人機(jī)智能交互系統(tǒng),2013年國內(nèi)首創(chuàng)GAA燃?xì)庾赃m應(yīng)技術(shù),2014年全預(yù)混冷凝式燃?xì)鉄崴鳠嵝蕜?chuàng)行業(yè)巔峰記錄,2016年發(fā)布首臺管家級燃?xì)鉄崴鳌?br>
2020年,萬和迎來了技術(shù)導(dǎo)向下的創(chuàng)新產(chǎn)品高產(chǎn)期,首創(chuàng)雙屏智控?zé)崴魃鲜?,首?chuàng)全鏈?zhǔn)絻羲鷳B(tài)系統(tǒng)自帶濾凈燃?xì)鉄崴靼l(fā)布,首創(chuàng)一級能效零冷水燃?xì)鉄崴靼l(fā)布……
發(fā)展四十余年,上市十年,萬和從零部件廠商到整機(jī)廠商,從技術(shù)提供方到集技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用、對外合作于一體,走的是一條典型又不典型的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展之路。
品牌煥新,持續(xù)升級
在市場競爭中,沒有永遠(yuǎn)的贏家,只有不斷創(chuàng)新求變才能長久立于不敗之地。萬和一貫注重品牌的建設(shè),自從2007年成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”以來,萬和陪伴中國航天一起成長十余載,更是在2016年升格為“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”,航天品質(zhì)與萬和“一貫造精品”不謀而合,也推動了萬和的品牌持續(xù)升級。
上市以來,和就始終關(guān)注市場前沿動態(tài),緊抓市場機(jī)遇,不斷為品牌戰(zhàn)略煥新升級謀略布局。近年來,萬和創(chuàng)新了營銷方式與消費(fèi)者深度溝通和互動,上有高端的演藝競技場,中有全民樂見的IP大劇,下有接地氣的新媒體娛樂平臺,持續(xù)迸發(fā)品牌年輕活力——攜手《火星情報局》、《向往的生活》等爆款影視綜,宮廷IP聯(lián)名,牽手阿根廷國家足球隊、美圖秀秀跨界合作……萬和開始全方位構(gòu)建品牌IP矩陣。
上市十年,萬和品牌好感度和品牌價值持續(xù)提升,2011年,萬和品牌價值76.57億元,2021年其品牌價值已超過210億,增值近兩倍。
積極擁抱市場變化
近年來,廚電知名品牌和新型互聯(lián)網(wǎng)品牌在年輕消費(fèi)市場強(qiáng)勢興起,使得廚電市場不斷細(xì)分,趨向有顏、有智、有趣、有品,為市場注入了嶄新的市場活力。
在市場變化的新浪潮下,萬和巧妙整合國際品牌,采用多品牌運(yùn)作模式,利用其銷售渠道,開拓國際和國內(nèi)市場,同時將產(chǎn)品延伸至小家電領(lǐng)域。
2020年,萬和創(chuàng)立了全新的“聰米”品牌,并隨之發(fā)布了六款美食新品小電器。其產(chǎn)品在使用便利性、功能性上尋求新的突破,著重打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)高顏值、高復(fù)購率、高用戶粘性的場景式營銷;在品牌情感表達(dá)上,則倡導(dǎo)廚房生活方式的改變,鎖定讓年輕用戶群體的生活變得更精致、更自由、更有品、更有顏的品牌主張。
由此,萬和實(shí)施多品牌、多渠道、多維度合作的戰(zhàn)略基本成型。擁有萬和、梅賽思、聰米、伊萊克斯等多個品牌的銷售權(quán),以四兩撥千斤的智慧成功躋身高端市場前列。
在渠道變革上,萬和積極布局新業(yè)態(tài),在京東專賣店、天貓優(yōu)品店、家裝家居店等業(yè)態(tài)不斷發(fā)力。此外,萬和積極進(jìn)駐國美縣域店、蘇寧零售云店、五星萬鎮(zhèn)通店等業(yè)態(tài),另一方面在三級至六級空白市場,通過進(jìn)駐當(dāng)?shù)亟ú臋还竦?、家裝家居店、商場社區(qū)店和電器專營店進(jìn)一步下沉銷售網(wǎng)點(diǎn)。此外,萬和借助官方商城的流量運(yùn)營,正在通過線上線下一體化的門店運(yùn)營和打造私域流量池的方式,來讓線下布點(diǎn)的威力倍增,更深度觸達(dá)用戶。
縱觀萬和電氣上市十周年的輝煌歷程,既是知名廚衛(wèi)企業(yè)創(chuàng)新求變的革新之旅,也是近年來整個廚衛(wèi)行業(yè)的變遷之旅。我們可以看到,在這十年的歷程中,萬和的品牌戰(zhàn)略,渠道布局,內(nèi)容營銷都在緊緊跟隨市場動態(tài),不斷創(chuàng)新變化,但在創(chuàng)新求變之中,唯一沒變的是以技術(shù)溫暖家庭的初心!智創(chuàng)未來,未來已來,讓我們共同期待萬和電氣的下一個新十年!
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